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商业网格员之目标规划
浏览:660次 发布日期:2021-11-26


倘如没有目标,就如同船舶在大海中行驶失去了灯塔的指引,从而迷失方向;倘如没有目标,就如同车辆在道路上前进失去了导航的欧宝体育官网地址,从而迷失方向;倘如没有目标,就如同飞机在天空中失去了塔台的控制,从而迷失方向......做为一名合格的商业网格员,不仅仅要有勤恳认真的态度、饱满的热情,也需要有自己的目标规划,才能让自己的工作变得事半功倍、游刃有余。

光阴似箭、日月如梭,时间如同握在手中的细沙,不经意间从手指缝中悄悄溜走。算一算我来到欧宝体育官网入口的时间也有一年多了,非常有幸加入到欧宝体育官网入口的大家庭中,能够在这个平台为这个大家庭贡献一份力量,发一份热。同时也非常感谢各位领导、各位同事的积极指导与不吝帮助,和大家共同分享我的目标规划:

整体任务目标

首先,重点跟进有需求的客户,尽最大努力促进其项目的落地实施;

其次,积极引导我司的增值性产品,促使客户认可我司的产品及方案,引导客户新的需求,挖掘新的项目合作机会点的落地。

过程任务目标

不断跑动地市区县的客户,覆盖未完全覆盖完整的客户面,同时也可通过自身售后的身份,帮助客户解决问题,参观客户中心机房,聚餐交流等,拓展出新的合作机会点;

对于地市的渠道资源,进行重点维系,对于区县的渠道,尽可能的拓展出本地区县的“龙头”渠道,并对渠道进行产品或者方案的培训,促进渠道对于我司产品及方案的认可度;

积极参加代表处组织的培训或者新华三大讲堂的学习,加深自己对于产品及方案的了解,完善自己的知识储备,不断提高自己的技能;

保持与新华三代表处销售团队及售前团队的日常沟通联系,梳理好新的项目合作机会点,跟进项目的进展情况,对于成功的项目,积极协调团队力量,跟进下单流程、发货流程、实施流程、竣工验收流程;

定期通过招投标官网或者RCC,收集本区域的项目信息,不断更新区域的成交、中标项目,梳理出区域有市场、有价值的客户、渠道资源;

积极配合组织地区的圈子活动,加强地区重大平台客户的维系与技术研讨交流,加深地区渠道的战略合作。

    未来,面临的是越来越严峻的市场环境和残酷的市场竞争,要生存、要发展、要守住市场、要扩大份额,我们唯有发扬艰苦奋斗、奋勇拼博的精神,稳扎稳打,才能再创佳绩,立于不败之地!天道酬勤,勤奋拼搏将成为我们决战市场的胜利之剑!正如欧宝体育官网入口核心价值观所提到的“一旦确定目标,就要坚定信念,做对做好”,以目标为准则,引导下一步的行动,以勤恳、敢拼敢搏的精神面貌,共筑辉煌而美丽的明天。

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